售前團隊擴展您的業務

提高外部團隊銷售是一項挑戰！但如今，售前團隊的支持是實現這一結果的基本策略，因為透過優化您的訪問，增加銷售額的機會會更大。想了解更多有關該主題的資訊嗎？所以，繼續閱讀吧！ 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： 售前團隊在商業策略中的重要性； 預售如何促進外部銷售； 僱用 SDR 的優點。 * Auvo撰寫的客座文章。 經理對如何組成售前團隊心存疑慮是很常見的。既然你們的目的是增加國外銷售額，同時降低成本，那麼是否可以透過僱用更多員工來實現這一切？ 考慮到這一點，我們創建了這篇博文，以強調在哪些情況下售前團隊可以優化外部銷售團隊的工作，透過確保更多的自信會議來促進費用保留。 售前團隊如何增強您的現場銷售團隊？ 如果您不斷思考提高外部銷售團隊績效的策略，而您的公司還沒有售前團隊，那麼您不知道自己錯過了多少機會。 售前團隊可以為您的外部銷售提供更好的績效。該部門最大的功能是促進銷售人員與潛在客戶的聯繫。 透過這種方式，您的銷售人員可以更好地規劃與客戶的會議，並且當您做好準備時，完成銷售的機會就會更大。



基本上SDR（銷售開發代表）是您公司與潛在客戶的第一次接觸。他是決定潛在客戶是否有資格參加銷售會議的人。 在資格認證過程中從客戶提取的所有資訊對於銷售人員來說至關重要，這就是為什麼售前團隊成為現場銷售團隊的強大盟友。除了篩選之外，確保銷售人員不會在毫無成效的會議上浪費時間，它還為銷售團隊提供戰略信息，使他們的論點更加自信。 售前顧 丹麥 電話號碼 問的職責是確定潛在客戶的資格，其中包括以下各項： 潛在客戶細分：SDR 在資格認證過程中了解潛在客戶是否具有與解決方案相符的業務，例如分析市場細分，並了解是否值得致電遵循資格認證； 痛點映射：SDR 識別出潛在客戶存在的問題，並且該問題將透過公司提供的產品得到解決。在了解潛在客戶的痛苦後，銷售人員可以暗示不解決問題的後果，並更有說服力地展示其解決方案的價值。 根據售前團隊提供的這些信息，您的銷售人員可以深入了解如何在會議中表現得更好，從而為產品和您的公司創造價值。 此外，售前團隊除了為賣家提供見解外，還可以在成本保留、時間優化和承諾履行方面保證外部銷售的績效。







時間優化 沒有比「時間就是金錢」這個比喻更好的方式來描述組織中的時間了。不幸的是，時間利用不當是許多外部團隊經理面臨的問題。 當您擁有遠端銷售團隊時，任何可以插入銷售人員日常流程的自動化都是受歡迎的。這樣，您可以優化存取時間並降低 CAC（客戶獲取成本）。 假設您沒有售前團隊。您的銷售人員每天都會有一份要拜訪某個地區的客戶名單。如果沒有適當的規劃和訪問路線，他就會浪費大量時間。 除了沒有安排會議之外，由於他不了解客戶，也沒有提前計劃會議，他會在一次拜訪和下一次拜訪之間花費大量時間來研究客戶併計劃他的方法。 當整個談判的初始部分由售前團隊完成時，會議就已經安排好了，並且可以策略性地編寫腳本。 此外，在與SDR交換資訊後，銷售人員將了解他們需要從客戶處獲得的一切，並能夠制定行動計劃，因此他們的方法將是有效的，這樣他們的拜訪就會更加自信。 因此，除了提高外部銷售團隊的效率之外，售前團隊還可以更好地利用時間，從而提高生產力。